如何做月销售计划

小编:嘉怡 557阅读 2020.04.27

如何做销售月计划
1.月计划：月计划／22天
与主管订立当月的销售计划和目标（硬指标和软指标），按周／天分解销售人员的当月销售目标，安排工作的先后顺序。
2.周计划：每周计划５天
a在上个星期五，下班前2小时，将下周的拜访计划、路线、顺序及预计的销售目标，呈给主管以备工作监督
b回顾业绩板内容
c检讨个人业绩进度
d认明目标客户
3.日计划：每天计划８小时
a回顾业绩板内容
b检讨个人业绩进度
c认明目标客户
4.访前计划：
a进店前回顾拜访目标
b查阅客户档案记录
c预备好客户所需材料
5.公司销售人员的基本要求：
a外表销售：头发、耳朵、脸、指甲、衣服、领带、衣领、纽扣、拉锁、袖口、裤子、袜子、鞋、皮包
b工作准备：
你去拜访目的是什么？
你要会见的人是谁？
你所带的文件是否齐全？
你对将遇到的问题是否有心理准备？
你预计将停留的时间是多少？
你是否提高预约？
c心理准备：
你是否对自己充满信心
相信你的公司和产品
对公司产品了如指掌
对各种问题随机处理的能力
销售月计划范文
公司的早会和工作过程中的培训给了我很多心灵上的成长,在我看来有时候心灵上的成长更重要,这会使一个人思考问题的方式更成熟和有利于自己的发展。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身素质与能力,公司陪伴我走过人生很重要的一个成长阶段，使我懂得了很多。不断完善的公司制度,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也更高 ,需掌握的知识也更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和工作能力, 为公司做出应有的贡献。
接下来是我对以后电话销售的工作计划,在新的一个月里,我对自己的工作安排如下:
1.尽快熟悉商标书中的商标分类和学习推类的技巧。
2.熟练不同业务情况下的报价把握和内容。
3.通过上个月的这段打电话积累的意向客户,争取月初出一单。
4.积累技巧和意向客户,争取完成目标。
5.转换思路多找-些不同行业的电话打,从而积累自己对市场需求的把握,为积累意向客户和自己以后下手的方向做准备。
以上是我对三月份工作的总结和对四月份工作的计划,如有疏漏,还请指教。

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