电话招商注意事项
小编:嘉怡 1308阅读 2020.05.21
电话招商注意事项
1.打电话报企业名称很重要。
有的人在报自己厂名的时候特别快,甚至快到让人听不清或者直接说简称,如果你是大企业还好,如果你是中小企业,我建议最好说全名,并在全名的前面加上您所在的省份。这样不仅代理商得到的信息会比较完整,同时也会提升自身企业的高度,使代理商感到企业非常的正规。
2.客气是必要的,但不能客气到懦弱或者没有底气。
其实电话招商需要的知识量不一定要特别多,但一定要注意打电话的语气。尤其是现在“保健品”市场的免费医药招商,有的时候代理商在接电话时会很清楚地从对方的语气中感觉到一种“能做就做,不能做还有别人”的想法,这种所谓的“弦外之音”,听者是很容易感受到的。在我看来,招商最重要的就是一种态度,只有珍惜每一位客户,你的路才能越走越宽。
3.你可能也这样问过:“经理,您是做药的吗”、“我这里有几个品种正在招商,您看能不能帮忙做一下”或者“经理,您都做一些什么品种呀”,这样的语句在我看来都是有纰漏的。而且代理商们肯定也听腻了这样的语言片段,因此也不会专心回答你的问题。招商的更深层来源于一种交流,招商经理应该把代理商当成朋友对待,不要接连问一堆老掉牙或冒失的问题。在招商过程中,招商经理要尽量使自己的语言精练,不一定要多有色彩,但是你要知道你所说的、所问的都是为招商服务的。
招商经理要做什么?那些是准备工作?人人都会打电话,难道人人都会招商吗?其实招商经理大多都遇到过对代理商的问题回答不上来的情况,但是如果是你的本职问题答不上来,肯定会挫伤代理商的信心。因此,多懂一些知识对招商是非常有好处的。那到底经理应该准备那些知识和储备呢?我认为应该包括:招标挂网、临床规则、OTC细分、物价、医药的基本知识,以及营销管理等知识。
4.很多招商经理的弊病就是联系过的客户就不管了,缺乏反馈机制。以我的经验为例,我在近一个月的时间收到了100多条短信,但只有一个有电话回馈的,我也理解有些招商经理的苦楚,每天要联系大量的客户,因此很少有时间进行反馈。但招商不是囫囵吞枣,而是一个渗透的、连续的,而且是循环的过程。另外,回馈是美味的大餐,经过第一次交流,第二次地熟悉,代理商很可能在未来给你提供意想不到的深层信息。
电话招商话术模板
1.拨打电话流程——话术模板
招商(专题阅读)专员:您好!请问是XX公司吗?
客户:是的,请问你哪位?
招商专员:我是XX的招商部,麻烦您帮我转一下贵公司的发展部(开发部、市场部等)!
客户:好的,稍等!
招商专员:您好,请问是XX公司发展部吗?
客户:是的,您哪位?
招商专员:我是xx招商部,我了解到贵公司主要是从事XX,认为贵公司的实力和品牌都挺强的,与本项目匹配度也较高,希望可以和贵公司合作。
客户:我们是什么样子的合作方式呢?
招商专员:现在我们公司在XX市最好的地段,要建一个XX㎡的城市综合体项目,项目涉及各个业态,现在百货(超市)部分正在寻找合作伙伴。如今我们项目现在处于筹备阶段,现正在寻找主力商家,我们能根据你们的物业需求来设计我们的物业,请问公司有没有这个意向?
客户:好的。
招商专员:这样,我把我们公司的项目资料和图纸发给您,您看一下,可以把邮箱和联系方式给我吗?
客户:可以的,您发过来我们先看一下。(互留邮箱及联系方式)
招商专员:好,那我先给您发资料,保持联系。
客户:好的,保持联系。
招商专员:好的,祝:XX!
2.接听流程——话术模板
招商专员:您好!
客户:请问是有商业项目在招商吗?
招商专员:是的,我们项目位于济南花园路和山大路交叉口西南角的位置,是济南历城区的核心商圈位置,是城市综合体项目,商业体量有18万平方左右,请问您做什么业态?
客户:我们公司主要做XX!
招商专员:那您大概需要多大面积?
客户:XX!
招商专员:好的,您方便留个联系方式吗?我将我们项目的资料和图纸发给您,您看一下具体情况,选一下意向位置和面积?
客户:好的,联系方式XX,邮箱XX!
招商专员:这样,稍后我将项目资料给您发过去,你注意接收,谢谢您的来电,再见。
客户:好的,再见!
招商专员:再见,祝XX!
1.打电话报企业名称很重要。
有的人在报自己厂名的时候特别快,甚至快到让人听不清或者直接说简称,如果你是大企业还好,如果你是中小企业,我建议最好说全名,并在全名的前面加上您所在的省份。这样不仅代理商得到的信息会比较完整,同时也会提升自身企业的高度,使代理商感到企业非常的正规。
2.客气是必要的,但不能客气到懦弱或者没有底气。
其实电话招商需要的知识量不一定要特别多,但一定要注意打电话的语气。尤其是现在“保健品”市场的免费医药招商,有的时候代理商在接电话时会很清楚地从对方的语气中感觉到一种“能做就做,不能做还有别人”的想法,这种所谓的“弦外之音”,听者是很容易感受到的。在我看来,招商最重要的就是一种态度,只有珍惜每一位客户,你的路才能越走越宽。
3.你可能也这样问过:“经理,您是做药的吗”、“我这里有几个品种正在招商,您看能不能帮忙做一下”或者“经理,您都做一些什么品种呀”,这样的语句在我看来都是有纰漏的。而且代理商们肯定也听腻了这样的语言片段,因此也不会专心回答你的问题。招商的更深层来源于一种交流,招商经理应该把代理商当成朋友对待,不要接连问一堆老掉牙或冒失的问题。在招商过程中,招商经理要尽量使自己的语言精练,不一定要多有色彩,但是你要知道你所说的、所问的都是为招商服务的。
招商经理要做什么?那些是准备工作?人人都会打电话,难道人人都会招商吗?其实招商经理大多都遇到过对代理商的问题回答不上来的情况,但是如果是你的本职问题答不上来,肯定会挫伤代理商的信心。因此,多懂一些知识对招商是非常有好处的。那到底经理应该准备那些知识和储备呢?我认为应该包括:招标挂网、临床规则、OTC细分、物价、医药的基本知识,以及营销管理等知识。
4.很多招商经理的弊病就是联系过的客户就不管了,缺乏反馈机制。以我的经验为例,我在近一个月的时间收到了100多条短信,但只有一个有电话回馈的,我也理解有些招商经理的苦楚,每天要联系大量的客户,因此很少有时间进行反馈。但招商不是囫囵吞枣,而是一个渗透的、连续的,而且是循环的过程。另外,回馈是美味的大餐,经过第一次交流,第二次地熟悉,代理商很可能在未来给你提供意想不到的深层信息。
电话招商话术模板
1.拨打电话流程——话术模板
招商(专题阅读)专员:您好!请问是XX公司吗?
客户:是的,请问你哪位?
招商专员:我是XX的招商部,麻烦您帮我转一下贵公司的发展部(开发部、市场部等)!
客户:好的,稍等!
招商专员:您好,请问是XX公司发展部吗?
客户:是的,您哪位?
招商专员:我是xx招商部,我了解到贵公司主要是从事XX,认为贵公司的实力和品牌都挺强的,与本项目匹配度也较高,希望可以和贵公司合作。
客户:我们是什么样子的合作方式呢?
招商专员:现在我们公司在XX市最好的地段,要建一个XX㎡的城市综合体项目,项目涉及各个业态,现在百货(超市)部分正在寻找合作伙伴。如今我们项目现在处于筹备阶段,现正在寻找主力商家,我们能根据你们的物业需求来设计我们的物业,请问公司有没有这个意向?
客户:好的。
招商专员:这样,我把我们公司的项目资料和图纸发给您,您看一下,可以把邮箱和联系方式给我吗?
客户:可以的,您发过来我们先看一下。(互留邮箱及联系方式)
招商专员:好,那我先给您发资料,保持联系。
客户:好的,保持联系。
招商专员:好的,祝:XX!
2.接听流程——话术模板
招商专员:您好!
客户:请问是有商业项目在招商吗?
招商专员:是的,我们项目位于济南花园路和山大路交叉口西南角的位置,是济南历城区的核心商圈位置,是城市综合体项目,商业体量有18万平方左右,请问您做什么业态?
客户:我们公司主要做XX!
招商专员:那您大概需要多大面积?
客户:XX!
招商专员:好的,您方便留个联系方式吗?我将我们项目的资料和图纸发给您,您看一下具体情况,选一下意向位置和面积?
客户:好的,联系方式XX,邮箱XX!
招商专员:这样,稍后我将项目资料给您发过去,你注意接收,谢谢您的来电,再见。
客户:好的,再见!
招商专员:再见,祝XX!
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