市场分析内容

      (一)商品分类销售实际分析
      (二)地区类别市场动态分析
      (三)新产品市场销售分析
      (四)消费者购买类型销售分析
      (五)销售费用分析
具体内容为：
（1）、宏观环境分析
      自然环境——-自然资源短缺、环保费用上升、公众生态需求增加，环保立法加强；
      经济环境——-消费者收入水平、消费倾向、消费结构；
      人口环境——-人口总量、人口结构、人口分布、婚姻家庭变化、教育与职业；
      社会文化环境——人们的生活方式、社会阶层的构成、社会文化特征；
      科学技术环境——-平均产品寿命周期缩短、微电子技术与网络技术发展、专利技术和知识产权的保护加强、知识经济出现；
      政治法律环境——-法律及政策法规、法律的地位、政策导向；
（2）、行业数据：市场规模、市场增长态势、市场占有率
      市场规模：不管是企业家还是投资人，都非常关注市场规模的问题，这个直接决定了企业可以获得多大的收入，可以容得下多少公司；
       增长率：这一块要说明一下平均增长率和复合增长率，相对来说复合增长率的数据更适合了解企业一段时间的发展情况，这里解释一下：复合增长率就是按几何级数增长，以上一时期增长后的总数作为下一年计算的基数，依此类推。（算法：譬如一个行业第一年的增长率为5％，第二年的增长率为6％，第三年为7％，年均增长率=（0.05+0.06+0.07）/3＝6％，复合增长率＝三次根号下（1.05*1.06*1.07）－1＝5.99％）；
      市场占有率：一般来说，行业领先的公司大约可以占据20%左右的市场占有率，不过，有些行业的商业规律很难形成20%的占有率，比如离散度非常高的打印、货运行业，当然，有些行业则很容易形成垄断，比如石油、电力等，行业里商业模式的可复制性，在做这部分分析的时候往往也能凸显出来。
（3）、行业产业链和价值链
      产业链就是将一个行业里负责不同工作的部分聚合在一起，目的是为了理解其中各个环节参与者的联系、结构和价值。传统方式的产业链分析非常复杂，涉及供需、价值、空间等等，一般的行业分析，只要把握准产业链的上中下游就可以。
      价值链，顾名思义，要找出链条中不同部分的价值体现，很多时候和产业链是重合的，而且在分析产业链的过程中，可以基本了解到关于价值链的信息点。商业上的价值链分析，主要把握利润价值和重要性。
（4）、行业生命周期
      行业生命周期分为初创期、成长期、成熟期、衰退期，具体每一个期代表什么意思？当然企业在不同期间也需要实行新的策略。
      启动期：解决用户认知的问题，重点在于传播
      成长期：解决用户转化的问题，重点在于运营
      成熟期：解决用户留存的问题，重点在于品牌建设
      衰退期：解决产品转型和创新的问题