如何做演示促销活动

小编:海玉 1337阅读 2020.08.22

1、选择合适的商品。
技术含量比较低、属于大众化消费品的商品，演示起来比较方便，演示的过程和效果比较直观，消费者容易理解和把握。有新型使用功效的商品适于做演示促销。如果本产品与市场上已有的其他同类产品相比并没有更先进、更优越的性能，就没必要演示，因为演示的结果并不能激起顾客的好感和购买兴趣。能立即显示产品效果的商品适于做演示促销。演示过程中，消费者只有确切地感受到产品的使用功效，才可能产生购买兴趣。如果产品的特色不能立竿见影地显现，则现场演示的效果就会大打折扣。
2、示范表演者的演示水平。
现场演示，目的在于将产品的特点、性能，真实、准确、直观地传达给消费者，通过刺激消费者的感官来刺激消费者的购买欲望。因此，示范表演者的操作要熟练，要能充分地展示产品的优越性。示范表演者的操作水平，直接影响着消费者对产品的信任程度。
3、现场演示的技巧。
现场演示要想能吸引消费者的注意力，就必须具有一定戏剧性。演示的戏剧性越强，越容易激起顾客的购买欲望。

现场演示促销的特点优点：
促使消费者了解新产品，吸引顾客的注意力，以向顾客提供有力的说服证据，节省促销费用。缺点：受产品特性的限制较大，毕竟并不是每一种产品都可以进行商品演示；促销对象的范围比较窄，只能针对前来卖场的顾客；促销效果的好坏在很大程度上受制于产品演示者的演示水平。

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