怎么做绿色营销

怎么做绿色营销

一、树立绿色营销观念
      绿色营销观念是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导思想。传统营销观念认为，企业在市场经济条件下生产经营，应当时刻关注与研究的中心问题是消费者需求、企业自身条件和竞争者状况三个方面，并且认为满足消费需求、改善企业条件、创造比竞争者更有利的优势，便能取得市场营销的成效。而绿色营销观念却在传统营销观念的基础上增添了新的思想内容。
二、设计绿色产品
      产品策略是市场营销的首要策略，企业实施绿色营销必须以绿色 产品为载体，为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利的产品，或称无公害产品。
三、制定绿色产品的价格
      价格是市场的敏感因素，定价是市场营销的重要策略，实施绿色营销不能不研究绿色产品价格的制定。一般来说，绿色产品在市场的投入期，生产成本会高于同类传统产品，因为绿色产品成本中应计人产品环保的成本。
四、细分市场，绿色产品突围
      公众的绿色需求形成巨大的市场动力。绿色营销的兴起可以说是企业对消费者日益增强的环境意识的回应，或者说是企业为建立新的竞争优势、为满足消费者对绿色价值的诉求而采取的经营战略。因此企业要对消费者进行系统的研究，进行市场细分，确认目标消费者的具体绿色需求是什么？需求的规模有多大？在确定消费者的绿色需求后，还要考虑消费者对绿色需求的支付能力和消费者对绿色需求的支付意愿；最后要综合考虑企业是否有能力去满足消费者的绿色需求，要不断培育绿色消费市场，倡导绿色健康消费。最终形成绿色产品在激烈的市场竞争中突围，建立企业竞争优势。
      企业从发掘消费者的绿色需求到满足消费者需求的过程中，消费者得到更为环保和健康的产品享受，而企业则在这个活动过程中获取生态效益、社会效益和企业效益，最终实现企业、社会、消费者的共赢。
五、公关传播，为企业品牌加分
      企业一旦选定了细分市场，找到了突破竞争重围的绿色产品，还需要进一步向社会公众传播绿色价值，塑造企业有社会责任感的形象，为企业品牌加分。
六、资源整合,降低成本,一箭双雕
      自然资源要付费、替代资源的使用可能增加成本、绿色营销要增加管理费用、为符合新的绿色环保立法而产生的成本、排污费、预防生态灾害或消除污染的保险费开支等等，这一切都会使企业增加很多的成本，而消费者为绿色买单的支付能力和支付意愿是有限的，这也是有很多小企业无法参与绿色营销的重要原因之一。企业实行“绿色营销”战略需要对利润、成本、责任三方面均衡考虑，因此，在推动“绿色营销”战略的过程中要有效对企业的资源进行整合，降低成本，达到既能盈利又能提升企业公众形象的双重效果。

如何做好绿色营销

1、顺应时代，防止企业丧失竞争能力
      自70年代以来，全球环境的恶化、国际社会和各国政府的努力以及绿色运动和公共传媒的冲击，使得环境问题成为全球热点问题，倡导绿色环保成为人类社会的主题，这也是人类可持续发展的呼声。如何在满足当今人类需求的同时，不危及未来子孙满足其需求的能力，日益成为那些有社会责任感的企业的重任，“绿色营销”也日益成为企业的主流营销战略。
2、产品
      产品在生产、使用及丢弃时应具有安全性，企业使用的原材料和包装要有利于环境保护。
3、价格
      产品价格要反映绿色成本，并确定能使消费者接受的绿色价格。
4、分销
      选择具有绿色信誉的分销渠道来分销产品。
5、促销
      采用绿色媒体宣传绿色信息，并对绿色信息的传播进行监测。
6、企业绿色营销能否取得成功，其关键在于能否将影响绿色营销的内部因素与影响绿色营销的外部因素有机地结合、协调，从而使企业真正做到：
      ①满足消费者对绿色营销的需求；
      ②产品生产及使用过程安全、对环境有利；
      ③企业绿色营销策略为社会所接受；
      ④企业从可持续发展战略高度来组织市场营销。

绿色营销方法

      1、启发和引导中间商的绿色意识，建立与中间商恰当的利益关系，不断发现和选择热心的营销伙伴，逐步建立稳定的营销网络。
      2、注重营销渠道有关环节的工作。为了真正实施绿色营销，从绿色交通工具的选择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施，认真做好绿色 营销渠道的一系列基础工作。
      3、尽可能建立短渠道、宽渠道，减少渠道资源消耗，降低渠道费用。

什么是绿色营销？
      绿色营销本质上是一个绿色因素贯穿始终的营销组合过程。具体是指企业在健康、环保观念的主导下，为满足绿色消费需求，从卫生安全、维护生态、充分利用资源的角度出发，在经营战略制定、目标市场细分与选择，产品的生产销售过程中实施绿色措施，向消费者提供无污染或少污染的产品和服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求，最终实现企业营销目标。
      绿色营销与当前世界上许多国家正在实施的“可持续发展战略”密切相关。“绿色营销”为众多企业的发展带来了绝好机会，可以说绿色营销是市场营销出现以来最具生命力、最具市场潜力的营销方法。长期来看，企业采取“绿色营销”战略相对投入较少，在取得社会效益的同时获取更大的经济效益。正如同通用电气的杰夫? 伊梅尔所说“绿色就是盈利”，企业在环保上的投入已变为“成本最低、风险最小、收益最高”的一种新型投资方式。

绿色营销经典案例

案例一：肯德基：环保餐篮
      肯德基从去年年底开始，有推出可以循环使用的黑色环保餐篮，上面还标注着“环保”二字，这一举动，减少了一次性纸盒、纸袋等包装材料的使，餐厅里产生的垃圾也减少了20%，有利于进一步提升服务效率。餐篮上面垫着一层隔油纸，更好地承托食物，又确保了顾客用餐体验。
      今年，肯德基还出了一款可以吃的包装纸，原料是大米，上面的条纹和文案采用了可食用墨水。

案例二：星巴克：“酷爱绿”
      星巴克的产品乃至店内员工的围裙都喜欢以绿色为主题，每年地球日，星巴克会举行“酷爱绿”活动，大家携带自己的杯子前往星巴克门店，就可以免费享用一杯中杯咖啡。
      4月中下旬，星巴克的上海、深圳门店有停止提供塑料吸管，取代的是团队研发的可替代塑料吸管的直饮杯盖。

案例三：长白山区农产品的绿色营销
      农产品绿色营销战略的实施，首先必须生产和开发出符合要求的绿色产品，充分发挥自然资源优势，将长白山生态农业区建成全国性绿色食品生产基地，利用科技成果优势，实现绿色农产品加工增值，实现资源优势向经济、市场优势的转化。长白山区，尤其是临江，是一个名符其实的 “ 立体资源宝库 ” ，主要野生动植物 1500 余种。野生动物主要有梅花鹿、黑熊、野猪、山鸡、林蛙等，鸭绿江水产也极富盛名，野生珍贵植物及产品有：中药类如山参、红景天、五叶子、天麻、贝母，无论其药用价值或经济价值均极高，特别是红景天品质、药用价值、蕴藏量位于全国之冠，被称为 “ 中国红景天之乡 ” ;山野菜类主要有薇菜、山芹菜、龙牙葱木、猴腿等;山珍食品类有木耳、蘑菇、松树籽、核桃、橡子、榛子等。因此，可在此基础上，大力开发人工种养殖，形成绿色农产品的规模化生产基地，实现规模营销。近几年我省科研单位及有关人员针对长白山区特点进行研究和攻关，取得了 20 多项科研成果，其中通过国家级鉴定的 1 项、省级鉴定 14 项、市级鉴定 1 项，星火计划 4 项，并已在此区实践推广，如林下管护基地、山珍植物田园栽培、参后还林生态保护区、人参西洋参高产优质栽培、封沟圈养林蛙、肉牛快速育肥、红景天基地建设、紫杉基地建设、红松母树林人工管护、室内庭园栽培食用菌、中草药间作果树林基地等，在此基础上进一步加快了绿色农产品系列产品的开发和加工，并已开发生产出康龙参系列、景天王保健品、还阳参酒天然营养液复绿山野菜、草莓固色系列、池沼公鱼等十几个系列的绿色新产品，获得新增产值 4000 多万元。