2011年4月，云南欣德大理分公司正式进入大理白族自治州后，以大理市场为“桥头堡”，力帆汽车品牌影响力向丽江、保山、德宏、香格里拉等州市辐射。先后在保山、芒市、丽江、香格里拉、六库、兰坪、宾川、祥云、腾冲等辖内的州市区县分别都建成了二级网点。
“大理扼守滇西咽喉，是西去保山、德宏，北往丽江、香格里拉的必经之路。抢占大理市场，是力帆汽车品牌战略布局的成功”。云南欣德大理分公司韦美彬介绍,大理分公司充分发挥着直营店专业、快捷的优势，以先进的营销理念为指导思想，不断提升品牌竞争力。他们为大理市场为核心，对力帆汽车在滇西地区的市场开展了一场轰轰烈烈的“攻坚战”。
精细化经营树品牌
“提到力帆汽车，当地很多懂机械的人都认同力帆，但对这个品牌还是缺乏了解。”针对力帆汽车在大理品牌知名度不高的现状，欣德公司将经营从粗放式向精细化的转变，以不间断的活动推广加大消费者对这个品牌的印象。
2012年9月，占地一千多平米米的力帆汽车大理4s店建成。
“力帆汽车大理4s店的建成，对力帆汽车品牌形象的提升十分有效。对这个品牌在滇西的传播也发挥重要作用。开发二网的时候，很多之前摇摆不定的商家，在见到我们的店后都有了信心，最后顺利达成合作”。
深入终端做营销
专业团队是精细化管理的基础，欣德大理分公司在很短的时间内完成了团队建设，市场部、销售部、信息部、财务部的设立更是实现职责到人。他们对销售顾问进行系列培训。在进行品牌推广中，销售团队的作用也得以体现。
“我们在大理市场属于后来居上，为避开竞品的优势，便另辟蹊径主动出击，下沉终端。以大理为阵地，向周边区县渗透。”大理欣德公司将品牌推广下沉到乡镇，每天销售顾问开着商品车在乡镇、村寨开展巡展、试车体验，挨家挨户上门进行派单宣传。
针对终端巡展推广，他们制作了大量宣传单页及印有力帆汽车标识的精美玻璃杯。“我们几乎都是月月有活动，周周有促销。在巡展上，将品牌厨具和精美玻璃杯等礼物摆放在醒目位置。现场订车顾客赠送名牌厨具，意向顾客送玻璃杯，这种宣传方式很能抓住顾客眼球，吸引他们到店。”
提升客户满意度
打造品牌口碑，服务必不可少。在进行营销升级中，欣德公司强化服务质量。对内加强服务设施投入，提升服务水平；对外扩大服务网络，在丽江、保山、瑞丽、腾冲等偏远地区都建立了二级服务站。
“云南市场山路多，交通很不方便，为更好的解决用户后顾之忧，我们在提升自身服务水平的同时，建立二级服务站可以让用户足不出户就能享受到专业服务，无形中对力帆汽车品牌口碑和美誉度也是一个提升”。
针对大理用户，公司开设24小时服务热线，由专业人员驾驶专业救援车进行30公里内免费上门服务（市区用户承诺20分钟到达服务现场，保证服务的快捷到位。）
“作为云南欣德下属分公司，在区域市场可以充分发挥出专业强、速度快的优势，以强有力的执行力保障执行到位、服务到位、推广到位，让力帆汽车在大理市场迅速崛起。”针对力帆在大理的发展，欣德公司大理分公司全体员工信心十足，用他们的话说“力帆汽车优势明显，只要我们用心、专心，全力以赴的经营，力帆汽车在大理乃至整个滇西市场一定会有灿烂的未来”。
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