电话沟通的要点
小编:嘉怡 1504阅读 2020.05.11
电话沟通的要点
1、接听电话要迅速
电话一般控制在铃响三声之内接听,否则,会被认为失礼。电话在第三卢铃响之前接听,会让打电话的人觉得你很重视他的时间,不希望让人久等。
2、讲话要礼貌
接听电话时拿起听筒应先问好,打电话的人应马上回礼说:“你好。”如果是在工作单位接听电话,在问好之后还可以接下来介绍说明企业的名字。
3、注意音调,保持笑容
打电话时语调和表达能力十分重要。无论打电话还是接电话,语调都应该平稳柔和、亲切礼貌,不要装腔作势,娇声嗲气,更不要嘴里吃着东西讲话。
4、休息时间尽量别打电话
严格地讲,晚上10点之后,早上7点之前,没有什么特别的急事不要打电话。万一有急事打电话,最好要先说一句“抱歉,事关紧急,打搅你了! ”就餐时也尽量别打电话。
5、礼貌挂机
不少人以为通话完毕应该由对方先挂断电话,这虽然是出于礼貌,但从礼仪角度来说,通话完毕应该应该由上级先挂,客人先挂。如遇特殊情况,即通话双方职务一样,性别相同,年龄相仿,此时一般就是谁先拨打谁先挂断。
6、择时通话
通话时机的选择看似平常,实际上很重要。有的人只以自己的情况为判断标准,选择自己方便的时候拨打电话,这实际上是对通话对象不够重视、尊重的表现。设身处地地考虑对方的情况,是选择通话时机的基本原则。
电话沟通业务成交六要素
1、态度和状态
态度是否端正,是不是按顺序打电话,不跳打;是不是上午没接下午打,今天没接明天打,不忘打;是不是打完接着打,不聊天,不断打。状态是否保持大声、兴奋、坚持不懈;是否能够达到疯狂、变态、遇佛杀佛。销售本身是情绪的传递,信心的转移。电话业务人员是不是达到了自己的巅峰状态。
2、通话量和通话时长
“通话量和通话时长决定了公司的生死存亡。”这句话,是我以前贴在公司墙上的标语。通话量是一个业务员发出声波的广度,通话时长是声波影响的深度。大数法则也好,二八法则也好,天道酬勤也好,到电话业务上就是通话量和通话时长。
3、语气和语速
比话语本身更有力量的是传播的方式。一通电话成功与否先要看打电话人的定位是什么?是以什么姿态打出的电话?是强势的高姿态的,还是以求人的客套的。同时,男孩子打电话语气要坚定。简单、明了、干净、利落。女孩子打电话可以适当的“罗嗦”一点,要有亲和力。
切记不要语速太快,那会让人感觉发飘,感觉你像骗子,如果对方是老年人,或者对方语速很慢,你也要适当调整。总之,语气和语速要让对方感觉到你的沉稳、洪亮、自信。这是吸引客户的关键所在。
4、话术(专业和技巧)
只有经过设计的语言传递起来才是有力量的。电话里的每一个字,每一个语气,都要经过精心的设计。成功的营销员只有一套说辞,并且要经过千锤百炼。
专业就是公司的产品知识,是不是做梦也一字不差的背出来,成为你的潜意识的一部分。当客户有一个拒绝时,是不是能“条件反射”的进行拒绝处理。这一切都源于熟练。
技巧是长期电话实践中总结的一套成体系的引导方式。比如开场要问一些轻松好回答的开放式问题,促成时要问一些封闭式的引导性的问题。
5、互动(问、听、说、记)
没有互动的电话不是成功的电话。相声讲究说、学、逗、唱,中医讲究望、闻、问、切,电话业务人员的四项基本功是问、听、说、记。先问、后听、再说、最后要记。按顺序来,交叉着来。问的是客户的真实需求,听的是客户的内心想法,说的是塑造价值,记的是重点内容。
6、分类和回访
按客户的需求、消费能力进行分类,如A类客户、B类客户等。见人说人话,见鬼说鬼话,见到神仙不说话。这就是分类的意义所在。
1、接听电话要迅速
电话一般控制在铃响三声之内接听,否则,会被认为失礼。电话在第三卢铃响之前接听,会让打电话的人觉得你很重视他的时间,不希望让人久等。
2、讲话要礼貌
接听电话时拿起听筒应先问好,打电话的人应马上回礼说:“你好。”如果是在工作单位接听电话,在问好之后还可以接下来介绍说明企业的名字。
3、注意音调,保持笑容
打电话时语调和表达能力十分重要。无论打电话还是接电话,语调都应该平稳柔和、亲切礼貌,不要装腔作势,娇声嗲气,更不要嘴里吃着东西讲话。
4、休息时间尽量别打电话
严格地讲,晚上10点之后,早上7点之前,没有什么特别的急事不要打电话。万一有急事打电话,最好要先说一句“抱歉,事关紧急,打搅你了! ”就餐时也尽量别打电话。
5、礼貌挂机
不少人以为通话完毕应该由对方先挂断电话,这虽然是出于礼貌,但从礼仪角度来说,通话完毕应该应该由上级先挂,客人先挂。如遇特殊情况,即通话双方职务一样,性别相同,年龄相仿,此时一般就是谁先拨打谁先挂断。
6、择时通话
通话时机的选择看似平常,实际上很重要。有的人只以自己的情况为判断标准,选择自己方便的时候拨打电话,这实际上是对通话对象不够重视、尊重的表现。设身处地地考虑对方的情况,是选择通话时机的基本原则。
电话沟通业务成交六要素
1、态度和状态
态度是否端正,是不是按顺序打电话,不跳打;是不是上午没接下午打,今天没接明天打,不忘打;是不是打完接着打,不聊天,不断打。状态是否保持大声、兴奋、坚持不懈;是否能够达到疯狂、变态、遇佛杀佛。销售本身是情绪的传递,信心的转移。电话业务人员是不是达到了自己的巅峰状态。
2、通话量和通话时长
“通话量和通话时长决定了公司的生死存亡。”这句话,是我以前贴在公司墙上的标语。通话量是一个业务员发出声波的广度,通话时长是声波影响的深度。大数法则也好,二八法则也好,天道酬勤也好,到电话业务上就是通话量和通话时长。
3、语气和语速
比话语本身更有力量的是传播的方式。一通电话成功与否先要看打电话人的定位是什么?是以什么姿态打出的电话?是强势的高姿态的,还是以求人的客套的。同时,男孩子打电话语气要坚定。简单、明了、干净、利落。女孩子打电话可以适当的“罗嗦”一点,要有亲和力。
切记不要语速太快,那会让人感觉发飘,感觉你像骗子,如果对方是老年人,或者对方语速很慢,你也要适当调整。总之,语气和语速要让对方感觉到你的沉稳、洪亮、自信。这是吸引客户的关键所在。
4、话术(专业和技巧)
只有经过设计的语言传递起来才是有力量的。电话里的每一个字,每一个语气,都要经过精心的设计。成功的营销员只有一套说辞,并且要经过千锤百炼。
专业就是公司的产品知识,是不是做梦也一字不差的背出来,成为你的潜意识的一部分。当客户有一个拒绝时,是不是能“条件反射”的进行拒绝处理。这一切都源于熟练。
技巧是长期电话实践中总结的一套成体系的引导方式。比如开场要问一些轻松好回答的开放式问题,促成时要问一些封闭式的引导性的问题。
5、互动(问、听、说、记)
没有互动的电话不是成功的电话。相声讲究说、学、逗、唱,中医讲究望、闻、问、切,电话业务人员的四项基本功是问、听、说、记。先问、后听、再说、最后要记。按顺序来,交叉着来。问的是客户的真实需求,听的是客户的内心想法,说的是塑造价值,记的是重点内容。
6、分类和回访
按客户的需求、消费能力进行分类,如A类客户、B类客户等。见人说人话,见鬼说鬼话,见到神仙不说话。这就是分类的意义所在。
相关推荐
-
电话沟通的技巧 电话沟通的八个小技巧 一、打电话之前一定要打好腹稿 打好腹稿的意思是,要明确电话沟通的目的,对方会有什么样的反应,如何应对。当然,如果你久经职场或者应变能力特别强,那也可以不用打腹稿。在电话沟通中,一旦被对方问住了,卡壳了,通常就很难达到…
-
电话沟通注意哪些问题 电话沟通时要注意哪些问题 1.通话前准备 如果要打电话咨询重要的事情,应当先组织好自己的语言,梳理好自己的条理,避免打电话时有所遗漏,或者条理不清楚,让人听不明白。然后准备一份纸和笔,将重要的通话内容记录下来。如果自己问的事情怕忘记,也可以…
-
电话沟通经典话术 电话销售与客户沟通的常用话术1. 如果客户说:“我没兴趣。”那么电话销售员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”2.…
-
电话邀约话术 客户电话邀约话术1.客户认养类此类为陌生存量客户的首轮电话——话术要点确认客户——表明身份——致电目的——下次联系铺垫——表达祝愿——短信短信模板尊敬的XXX,我是您的专属客户经理XXX,工号XXXX,很高兴能为您服务!以后您有任何需要,都可以随时与我联…
-
和女孩吃饭聊什么比较好 和女生吃饭可以聊什么话题 1.聊游戏 现在电脑和手机游戏特别多,年轻人多少都会玩一些游戏,吃饭的时候,和女孩子聊聊游戏,气氛会特别轻松。 2.聊美食 吃饭的时候,聊美食是最合适不过了,聊聊女孩爱吃什么,哪有好吃的饭馆,边吃边聊,肯定会让女…
- 美团骑手收到恶意差评怎么办 同行恶意竞争,恶意差评,可向美团客服,人工客服反应。同时,要提供同行店与手机的匹配证据,并且这属于不正当竞争行为,等报案等警方判决。遇到恶意差评,要弄清事情的原委。根据差评的内容,推测一下差评的可能的来源。然后再仔细鉴别,找出其存在的漏洞,进…