销售网络

销售网络怎么布局

    网络营销如何布局？
    1，营销规划
    网络营销中，不管是做什么方面的细节工作，都最好有营销的规划。包括如何引流，如何打开市场的渠道，怎么能做出吸引客户内容以及多方位的数据分析等。尤其对于企业来说，需要展开的工作做好细节的布局，会让产品的知名度提升的更高，更快，实现迅速的占领市场。
    2，内容准备
    营销规划中需要有内容方面的准备，如在不同的时间节点需要进行什么主题性质的内容发布，和在一开始的时候，如何通过主题的选择来组织内容可以最直接的引来关注。提前准备好方案可以让营销员在实行起来的时候，有一个明确的目的和弹性的调整空间，在需要进行适当调整的时候，也有充分的缓冲余地。
    3，规则即生存
    在网络营销中有着多种不同的渠道方式，每一个渠道它们的规则都是有区别的。例如微博和论坛虽然同属网络营销，但他们的侧重点是完全不同。对企业而言，在不同的方式中展开推广营销，就要注重他们的规则，适应才能生存，才能发挥出它最大的价值。
    销售的网络布局渠道
    1.网站端信息布局
    PC品牌营销型网站建设，品牌移动网站，百度MIP端，百度熊掌号面向搜索体系的企业营销信息通道建设。
    2.微信端信息布局
    微信公众号，小程序，微信搜一搜，针对微信体系进行全面的信息布局，建立微信营销传播矩阵。
    3.自媒体信息布局
    今日头条，搜狐自媒体，网易号，百家号，快传号，简书等布局互联网主流自媒体平台，最大限度放大企业营销信息。社交平台（To C产品的企业可以关注）什么抖音，火山小视频，快手等。这些新的短视频平台，都非常适合做To C领域产品的企业进驻。
    这些平台都有各自的优势，有些平台发文后能获得搜索上的排名，有些平台在平台本身内部也有流量红利。但总的来说，这些平台维护起来都算简单，如果是纯粹的讲信息曝光，那么注册企业官方帐号，运营维护起来还是有非常大的帮助。

如何建立销售网络

    第一步就是要建好销售点。有的业务员，不愿意和最终端的客户做业务，因为劳动量大，工作又烦琐，开始时销货量又小，为了眼前的利益和完成任务，就直接给了批发商，结果看似第一次提货量很大，但由于无法控制终端销量，始终没有掌握销售的话语权，最后销量还是做不起来。
    第二步是建立销售渠道。有了好的销售点，就要想办法把点连成线。可以根据销售点的辐射范围，不断的建点，相互协调，相互影响。就可修一条好的销售渠道。我在建销售点时，不是每个药店都做，而是挑合作愉快的，有实力的，诚信度好的。现在我的车一出去，就跑一条线可配送几十家。
    第三才是在销售渠道的基础上建立销售网。建销售网一定要有主渠道和辅助渠道之分。以卖保健眼水为例，一般是以药店渠道为主渠道，然后在配合眼睛行为辅助渠道。效果非常好。以一种面膜为例的话，还是以药店为主渠道，在配合美容院为辅助渠道。结果相辅相成，销量直线上升。
    直销如何建立营销网络体系
    一、运用合作公司的产品和市场计划。
    合法的直销一定是建立在产品的基础之上，市场计划也是建立在产品的基础上。没有优质的产品是不可能建立稳定的市场的，没有被认同的品牌也是很难建立稳定的市场的！
    一个正规的直销市场计划，她一定建立在优质的产品基础上，也只能保证你的付出能够得到相应的回报，你建立的市场属于你，而不在于所谓的业绩归零不归零。直销的累积是知识的累积、经验的累积、能力的累积、顾客的累积、市场的累积，而不是每个月业绩的累加。
    所以，选择什么样的产品和什么样的市场计划，一定要有一个认真了解的过程。
    二、运用合作公司、系统、团队、会场、工作室、介绍人领导人等培训、协助和支持。
    选择什么样的产品和市场计划，会很大地影响你选择什么样的公司。既然直销是要建立属于自己的营销网络，那合法经营和长久经营就是选择公司最基本的要求！拿牌只是合法性的第一步。不是说新的就一定不可以选择，而是说新并不是优势，因为你不知道她能不能够长久经营。至于系统、团队、介绍人的选择，对一个新人来讲还真的难以选择。那就选择人品吧，因为直销的成功一定需要做人的成功。选择了，那就积极参加合作公司、系统、团队、会场、工作室、介绍人领导人等的培训，努力争取会场、工作室、介绍人领导人的协助和支持。
    三、通过自己的学习改变勤奋努力。
    选择了直销，你就选择了学习、选择了改变、选择了勤奋努力。很多朋友喜欢直销就是不喜欢学习，那一定要想清楚是不是真的需要自由和保障的人生。从事直销的新人，前期最重要的事情就是了解产品、使用产品、学习专业、提升能力、具备心态，而不是急于去说服人。有了这些能力和心态，在介绍人领导人的协助支持下，你就可以将了解、不了解、怀疑、拒接、反对的各种朋友一步一步变成自己产品的爱用着、分享者、经营者，你的成功就只是时间问题！当然，前提是你经营的产品是真正能够经得起时间验证、人群验证的优质产品。

怎么建立全国性的销售网络

    如何构建全国性的销售网络
    1、做好网络营销定位，掌握关键信息；
    2、专业的网络营销要交给专业的人才，因此，需要组建好相应地网络营销团队；
    3、建设营销道型网站；
    4、要善于应用当前流行的营销工具；
    5、要懂得全网覆盖，让营销无死角，不仅要善于应用当前流行的营销工具，还应整合各种有效的营销工具，将app营销、二维码营销、社会化媒体营销等营销方式，将营销对接pc端、手机、平板等各种端口。
    6、监控网络营销的效果，并注重客户关系的维护。
    如何搭建网络营销团队
    1.现有网络营销运营者复制、分工。
    对于大多数小微企业来说，都是企业老板或者负责人，或者老板的亲属学习网络营销，试水后感觉效果不错才准备加大力度。
    因为是0基础开始入门的，所以经验最简单有效，完全可以把这些经验和方法直接复制团队成员。然后根据每个成员的能力进行分工合作。比如有人专注内容，有人专注渠道。当然这个看企业投入的成本，特别是人力成本。
   2.招聘网络营销推广负责人。
    因为在企业刚入门网络营销的过程中，已经了解了网络营销是怎么回事，知道网络营销要做哪些事。所以可以很清晰明白哪些人可以把团队搭建好，可以把网络营销做好。
    因为自己懂，所以知道找什么样的人，让他去负责就好了。不管是招聘营销负责人，还是找一个营销顾问。在这里守护袁昆提醒：用人不疑、疑人不用。既然找了网络营销推广负责人，应该给足权限。在营销推广过程中可以给建议，但决策权一定要营销负责人。
    3.找营销培训机构推荐人才。
    现在很多网络营销培训班，他们的学员虽然实战经验比较少，但有一定的理论基础，还是可以很快的上手。中小企业在搭建网络营销团队的过程中，如果需要什么样的人员，直接找对方合作对接就好了。
 
    

如何管理销售网络

    销售网络的管理
    1、营销渠道的建设在选择好以后，重点落实在渠道的管理与维护，是营销渠道质量好坏的关键所在。
    2、定期或不定期委派营销人员对各营销渠道进行走访，了解与观察渠道现状，协助渠道解决一些实质性的市场问题与难点，以便及时调整营销方案。
    3、定期或不定期的电话跟踪营销渠道，进行有效的交流与沟通，询问各种市场情况，收集渠道的信息反馈，以便为决策提供依据。
    4、协助营销渠道进行品牌推广与产品销售工作，为各渠道提供一定的营销支持，确保渠道健康、良性、有序地发展。
    5、指导及监督营销渠道对公司的各种营销政策的执行力度，各种营销活动与方案的执行效果，确保营销渠道有的放矢，发挥渠道的最大优势。
    6、对营销渠道进行定期或不定期的评估，对渠道进行综合、全面、完整的营销评估，确定哪些渠道是合理、实用的，哪些渠道需要调整或淘汰，确保渠道高效畅通，优化营销渠道。
    7、营销渠道的激励措施，建设渠道是为了提供品牌催化剂，为渠道自身净化提供动力。
    如何做好销售管理
    1.制定部门销售计划
    对于销售管理者来说，首先来说最应该将业绩摆在第一位，因此，只有制定销售计划，才能够让整个团队有一致目标地努力，这样才能够成绩。
    2.采取管控措施
    对于销售员来说，他们主要是靠业绩说话，如果作为销售管理者，不能够对他们的工作进行管控，必然导致整体业绩难以上去，造成员工士气不足而辞职。
    3.传授销售技巧
    对于销售管理者来说，除了监督他们的日常工作，还应该给予他们一些销售技巧的指导，这样他们才能够在工作中找到成就感，自然也就尊重自己的管理方式。
    4.及时掌握市场信息
    对于销售管理者来说，不仅要帮助销售员解决问题，对于整个业务市场也需要及时准确地掌握，这样才能够做好销售员的坚强后盾，给予他们更多市场信息的指导。
    5.制定严格的绩效考核制度
    销售人员如果不能够将业绩看中，对于整个团队来说都是非常影响的，只有制定严格的业绩考核制度，这样才能够无形中给予他们压力，让他们更加有动力地去挖掘市场和商机。
    6.制定完善的管理体系
    相对于其他员工，销售人员整体比较活泼，如果没有一定的规章制度约束，必然也容易造成团队成散沙的局面，这样非常不利于业务的正常开展，完善的管理体系才能够帮助你更好地管理整个团队或者部门。