淘宝新人主播常见问题解答

淘宝新主播如何化解直播间的尴尬

1.学会自嗨，是主播的必修课
在直播间的时候，新主播一定要学会自嗨。如果连主播自己都没有自嗨起来，那更难去调动粉丝积极参与到直播中来。
2.表情管理
一个比较好的表情，能够紧紧抓住粉丝的注意力，瞬间引起粉丝的兴趣。通过丰富的表情跟肢体语言，带动粉丝积极回应。
3.通过段子获得粉丝的关注度。
段子能够使人开怀大笑，改变粉丝对直播间的、对主播的情绪；活跃气氛，尽快让粉丝融入到直播间的氛围中来，避免粉丝秒退；使新粉丝尽快熟悉主播，摆脱刚入直播间不了解主播风格、冷冰冰的画面，摆脱尴尬场面。通过主播特定的性格，更好的吸引粉丝，留存粉丝，让新粉丝被成老粉丝。
4.通过分享主播的人生经历，引起粉丝共鸣。这样有三个作用:
1、获取粉丝的同理心，由于相同或者类似的经历，可以引发粉丝的同理心，产生互动，不会导致冷场或者尴尬；
2、由于新粉丝进入到直播间，对主播完全不熟悉，需要通过一定的共鸣，使新粉丝能够迅速熟悉主播，通过话题，接受主播；
3、通过前面的互动，直播间就能够快速吸纳志同道合的粉丝，使新粉丝再介绍新粉丝加入直播间。
由于宝妈是淘宝直播主要人粉丝人群，因此在分享的话题可以自己的从业经历，或者宝妈如何照顾宝宝等等。
但有一个原则要把握好，就是分享的话题或者内容，一定要积极，正能量的，不能涉及敏感话题，以自己的经历所感所悟为主。
让自己成为一个有血有肉有灵魂的主播，而不是单纯照着念稿、冷冰冰的形象。
5.保持良好的心态
心态崩了，你的直播间多半就完了。
如果你是想抱着快速成为一个大IP的想法，那么我劝你赶紧放弃！
刚开始直播的时候，一定要做好一周甚至一个月无人观看的准备！
其次在保证时长的情况下，一定要用积极的心态上播，的确，每天高强度的直播，加没人观看，是十分的打击士气和信心的，但还是要保证自己上播的心态，不然就算你一天24小时全体直播也是无用功。
试问你作为用户去逛直播间的时候看到一个游离在镜头外自顾自的主播和一个充满激情讲解的主播你会在谁的直播间停留呢？
6.建立自己独有的人设
建立自己独有的人设可以快速的吸引一些粉丝，至于如何建立人设可以看看昨日小编发布的如何设立直播人设的文章，这里不做过多讲解。

淘宝主播怎么提升自己？

1、风格化
是时候考虑一下风格了。观众的时间是宝贵的。如果你是普通的，没有任何风格，就像街上卖奶茶的小妹妹，谁会一直想见你呢?简而言之，你要么有一定的外表，要么有一点天赋，不管你有多怪异，简而言之，你必须与众不同。风格化的形式是让粉丝觉得有记忆点，所以更容易化粉。对于这个问题之前已经简要讨论过，有兴趣的朋友可能希望看到“个人IP时代已经到来，你准备好了吗?”
2、定位
其实定位也无话可说，每个主播活下来都应该知道自己想专攻那方面，应该觉得自己已经越来越偏了，所以，你应该反思当初为什么没有坚持到底，吸粉是合理的。所以坚定自己的特长，然后直播方式的什么也不容易改变，可以耍花招，但不要太花哨，发挥自己的滑坡。总之一句话:聚焦目标，精准定位，保持调性，坚持到底。
3、才能
不用说，小小一点能力的好处大家都知道，12年的义务教育已经告诉我们，道德、智力、身体和审美的发展。不会一点技巧，怎么做21世纪的共产主义接班人，不管你是会唱歌、跳舞、讲笑话还是什么更专业的能力，只要合适，巧妙地运用在直播室里的是“王炒”，还怕会吸粉?
4、话术
主播原本是靠“嘴”吃饭的职业，显然锻炼口才是必修课。练习一些“洗脑”的单词，对于粉丝的转化率，离职率什么的都是很有帮助的。在我看来，最重要的应该是:对商品的全面了解+对消费心理的全面把握+对整个直播节奏的把握=形成一套完美的语言技能。关于直播的节奏控制，有必要向大家展示一下直播脚本的美(这里是最强的“直播脚本”，请查看!)现在，公式和秘密书都给了你，这取决于你的理解。
5、妆容
俗话说，“女人为己容”，更不用说“悦”是顾客，是上帝。也有“淑女温文尔雅，君子好秋”的说法，作为主播应该是“君子淑女，人人爱”，对美的向往是人性。所以，拥有一副赏心悦目的妆容一定能够给你很大的力量去翻粉。

做淘宝主播需要了解什么
1.做好吃苦耐劳的准备
做淘宝主播确实能赚到钱，但你作为一个还未入行的小白，你只看到了她们人前光鲜的一面，并没有看到这些主播背后所付出的努力。作为新主播，特别是前期在跑流量的时候，所要付出的努力和时间是非常之多的。所以我很讨厌有些人会问我，你们对主播直播时长有要求吗？这样的人往往就是没有做好准备的，以为简简单单直播完我们要求的时长就能流量飞涨月入百万！
2.要有团队配合精神
淘宝直播发展到现在，如果个人主播要做大已经变得非常难，所以避免不了要加入机构，也就意味着避免不了跟团队合作（咱们先假设加入的是一个负责任的机构），团队合作首先强调的是相互配合，但是在我接触到的好些主播不知道什么原因，貌似很缺乏团队协作精神，耍脾气，不配合，自己做不好还对这个那个有意见，这些人我敢判定最后一定是做不好的。
3.拥有良好的心态
性格决定人生，心态决定成败，在淘宝直播中变现的尤为突出，新主播在前期熬流量的阶段，如果没有特别好的心态，可能会怀疑自己到底适不适合这一行，但是每个主播都是这么过来的，流量和粉丝都是日积月累的过程，不可能一步登天。就算是过了熬流量的阶段，整个淘宝直播流量大盘也会起起伏伏，所以保持一颗好心态会决定你在这一行能走多远！
4.把淘宝直播作为自己的事业
问很多妹子为什么要做淘宝主播，绝大部分人会说这一行业好赚钱，所以想做，还有一部分人会说这一行是现阶段和未来一段时间的风口，所以我想做，其实两种回答都是出于本心都没有错，但我很担心第一种人，因为她们其中的一部分人只是想把这一行当做短暂的赚钱工具，并非做好要长期作为事业奋斗，如果遇到困难就很难坚持下去。

如何成为优秀的淘宝主播?

1.颜值
颜值绝对第一位，颜值不行的，会化妆的，上镜效果好的，也是可以哟！不管素颜多磕碜，化妆就能变天仙！网红脸就更好了，虽然缺乏特点，但确实精致，毕竟我们的时代审美，已经全面被网红脸所入侵！
2.语言能力和互动
主播必须口条清楚，控场好！控场能力则表现在，我说什么，你们买什么，先说看衣服，要看裤子的就先等着！同时要注意不打灭客人积极性，都要感觉被照顾到，还要有秩序的帮助客人下单，还要同时客服，兼顾后台秩序！。要善于设计直播的情节，让用户产生强烈的共鸣，代入感强！有的小主在播着播着就会冷场，怎样去跟粉丝互动，引发用户点赞、评论、关注，能吸引用户长时间观看就要检测你们的情商！
3.思想健康
直播不能传递负能量，飙脏话，不发表不恰当言论。紧跟官方喉舌，做好官方要求的一切细节。官方让做什么就做什么，官方提倡做什么就抢着去做什么，官方不让做的事千万别去碰。
4.内容创作能力
坚持磨炼自己的水平，把直播本身做好。做出有吸引人的、互动性、趣味性强的直播内容，画面一定要够美，讲话有内涵有趣，播出的产品优势足，虽然淘宝直播的最终目的是成交，但是淘宝直播想要的不是电视购物，而是想要，在某一领域的达人、KOL，通过自己的专业度、人格魅力把产品分享出去，让你的粉丝认可、听从、追随，从而达成成交。把自己的直播水平打磨好，不然当系统给你大流量的时候 你没能力沉淀，淘宝也不会愿意把资源位浪费给没有成交额的主播，毕竟流量有限 主播很多，每个人机会有限。
5.直播经验
拥有直播经验，活跃于其他直播平台的主播优先。当你的沟通能力极强，极具亲和力，撩妹撩汉都厉害。你的粉丝群体足够庞大，作为一个新人主播一开始就可以很好的卖货的了！

淘宝新主播的流量从何而来
公域频道个性化的流量分发机制-直播推荐
第一点就是淘宝直播间的公域频道分发和个性化分发机制了，这点的话和你直播间的调性，人群，价格，标签，类目，主播等级，直播间产出，互动性等维度有很大的关系，可以理解为单品的千人千面分发原则，渠道透出有频道，商品列表，内容卡，手淘猜你喜欢等等，这个流量是算法分发，你只要坚持输出和产出即可！（粉丝基数越多这点维度便可逐渐减弱，大主播对这点的关注就很弱了）
直播付费推广之超级推荐
第二点就是所谓的付费推广了，对于咱们直播间来说经常要用的无非就是超级推荐了，不过说实话转化不是很理想，这个根据你自己情况来说。直播间透出渠道均为一下资源广告位，有很多，可以去超推后台看一下。
淘宝直播间的私域流量之粉丝运营
第三个就是自己的私域流量这块了，这个流量渠道既是免费的，也是玩法最多可以自己去操作的，渠道透出微淘，直播频道关注页还有粉丝推送等等，玩法呢一般都是以设置粉丝权益增加粉丝黏性（借助抽奖，红包，秒杀，免单等方法），培养粉丝进直播间的习惯，增加粉丝停留时长等，基本都是做这些核心数据为主，尤其是习惯，就像我们之前淘宝直播间一个粉丝说的一样，就是不买东西也想来直播间看看，习惯了，不来看看就觉得像少了点什么似的，大家都知道购物很多时候都是非理性的，说是不买，有时候就是控制不住自己个呀！
不可忽视的站外辅助流量
第四点要说的就是站外渠道了，现在能实现不用跳转就直接同步淘宝直播的平台有两个，微博和闲鱼，这个渠道跨了一个平台。
多渠道引流到店铺再转向直播间
第五点要说的这个渠道要以店铺为介质进行，把流量引导到店铺，通过店铺透出的直播间再引流到直播间，至于引流到店铺的渠道入口有很多，这个是很大的一个优势，比如你可以报活动，你可以做数据，你还可以做淘客等等，这个渠道仁者见仁智者见智，不在多说了！

一个新手怎么做直播带货

1、选择一个跟自己属性与用户属性匹配的直播平台
目前主要直播平台：抖音、快手属、淘宝、腾讯四大体系，他们各自属性不同，平台用户也不同。
2、自己要有一个明确的定位
明确清晰自己擅长什么？未来想做什么、成为什么？你想吸引的用户是什么样的，以后你想跟他们互动什么或卖什么品类产品给他们。
3、塑造自己的个人iP或品牌ip
通过各种渠道打造自己独特iP，让更多人知道你是谁，你是做什么的，通过各种途径让他们关注你的直播，进行关注、加粉。
4、打造自己独特的直播风版格
以自己的定位，测试自己的直播风格，多次互动测试，感受用户的接受程度。直播带货主要围绕“吃穿美用”四大品类，吃权(食品)穿(服装)美(化妆品)用(日用百货)，让大家给你贴上标签，了解你是做什么的。
5、组建每天直播用的优质货源
主播们每天需要很多产品需要直播，所以他们希望有个专业的直播货源平台为他们提供好货源，保障品质。

新手开了半天直播没人怎么办
1、思考风格定位
新手主播为了不走弯路，就需要有自己的清晰定位，但不可能第一次开播就能找到自己的亮点，这需要长时间的尝试与积累，从直播行业、直播平台上发现直播人气的规律和特点，从中找到自己和平台观众的契合点。
2、计划直播时间
一般直播平台的人气从下午到晚上逐渐升高，从凌晨到白天人气逐渐下降。平台人气越多的时候，也是主播竞争越强的时候，所以新手要根据自己的能力选定一个合适的直播时间。
3、直播地点、环境、设备
个人主播在家直播，公会主播在公司直播。相比之下，公会主播的环境布置和直播设备都更专业一些，个人主播前期一部手机即可，如果想表演才艺的话，就需要有声卡。这个后面有机会我们再谈。新手主播开了半天直播没人进直播间？
4、人气积累
想积累人气，学会保持互动是十分必要的。新手刚开播，直播间基本没什么人的，但就算只有一个观众，主播也要学会跟观众聊天互动，尽可能的留住每一个观众。这样慢慢的认识你的人就越来越多，喜欢你的观众也越来也多。
5、调整直播内容和心态
对于大部分主播来讲，直播都是长时间坚持才能见到收益的。所以，一两个星期没有人气，看不到收益，千万不要心浮气躁，一定要沉住气。这段时间内，要认真分析没人气的原因，风格、开播时间、直播内容等等方面都要好好分析，务必发挥自己的长处，争取留住潜在观众。
6、收获礼物
经过一段时间的打磨，如果你是适合做直播的，那么这个时候你应该有了一定数量的粉丝，也会有粉丝给你刷刷礼物，粉丝量和礼物收益可能都不算太多，但没关系，你已经做好了第一步，剩下的就是坚持，给自己打打鸡血，有付出就一定有回报。

淘宝直播前后要做好哪些要素

一、商家直播的三个阶段：直播前准备
1.方案、脚本准备：大活动必须整合全连路的策划。
2.人员确认并分工：包括主播、互动小编、直播全程跟进人员等。
3.根据方案制订本场直播KPI（互动、成交、流量、拉新），并盘点资源（品牌渠道、站内渠道、新媒体配合）。
二、直播的前期操作还包括：直播间装修、互动配置、素材准备
1.资源及物料准备：
（1）直播前物流准备：麦标、KV等线下物料制作。
（2）直播前对接测试，确保直播无问题。
2.预热：大型活动起码提前1周开始在内容渠道进行预热（前期准备至少提前一周全部准备就绪），可以播放花絮（需要确认站外资源已配合发布），图文直播需要提前至少3个小时发布图文信息，透出直播利益点，比如现场照片、明星照片等，引导粉丝互动。
三、商家直播的三个阶段：直播中互动
1.互动引导：以提问互动、密令互动、评论或点赞量达到多少发放权益的点与消费者不断互动。
2.直播中口播密令、现场字幕曝光密令等方式引导互动。
3.直播与小编相互配合互动。
四、商家直播的三个阶段：直播结束后沉淀
1.马上切回访。
2.二次营销：
（1）继续二次营销，做二次沉淀。
（2）直播结束后，直播话题在其他渠道进行二次营销，比如微淘、范儿、粉丝趴等，将视频内容沉淀。
3.PR发声，新媒体沉淀发声，持续事件发酵。
4.总结反馈：活动总结反馈，邮件小二整体复盘

淘宝直播带货前要做好哪些准备工作？
1、做好内容策划
不管什么时候内容都是最重要的，如果一场直播没有任何的内容，那么不会有任何人关注你的直播间，所以也不会有人购买你的商品。直播内容包括很多，有些主播属于颜值主播所以他们只要坐在镜头面前就会有一群人观看他们的直播，所以他们想要卖货很简单，只要每天固定时间化好妆，在镜头面前和观众们聊聊天就可以了。有些主播能歌善舞，这样也可以吸引一部分观众。不管使用哪种方法，只要保证整场直播不会冷场也不会有空缺就可以了。
2、做好推广工作
在直播前要做好推广工作，保证很多人知道你在某个时间直播，这样才可以保证卖货销量。可以在各个社交软件宣传自己直播的时间和自己直播的内容，必要的时候可以请一些粉丝基数多的网络红人帮助你进行宣传。总之无论使用哪种宣传方式，都要保证提前知道你直播的受众群体总够多，这样才可以为卖货做准备。
3、做好引导工作
直播过程中要做好引导工作，这样才可以保证卖货的质量。因为直播过程中会发生各种突发情况，有时候可能会偏离主题，这个时候就需要主播做好引导工作了。比如可能直播的过程中被黑粉带节奏或者观看群众可能会谈论其他的话题，这个时候主播应该把话题拉回来，把观众的注意力带到商品上。
4、学习其他主播的直播方式
很多新手主播不知道应该怎样开展直播工作，刚开始可能没有观众或者不知道怎么和观众聊天，甚至不了解怎么处理粉丝提出的问题，这都是很正常的情况。所以各位新手主播可以观看其他主播的直播方式，看一下其他人怎样处理突发情况。