抖音小店商品怎么做营销推广

啊南 422阅读 2020.12.28

【导语】: 对于入驻抖音小店的商家们来说,肯定是希望有更多的消费者买单,这就少不了要营销推广自己的商品,下面就给大家分享抖音小店怎么做营销推广。

抖音小店商品可以做哪些活动

一、如何参加活动并获得扶持?  

1、如何获得活动扶持资格?  

更新App,抓住刚刚上线的标签功能。  

1021-1027(晚24:00前)期间,账号发布3条或以上带标签并添加话题挑战赛#1111抖好物发现节的视频,即可喜提11.11活动期间基础扶持的资格。  

公共渠道:111之前,扶持名单会在电商助手公哦!  

2、如何获得基础流量扶持?  

扶持时间:111-11-11⽇。  

获取方式:取得扶持资格后,活动期间发布带官主推标签、并添加话题#1111抖好物发现节的种草视频,所发布视频可获得基础流量扶持!  

发布视频数量不限,发得越多,可能获得的扶持就越多!  

特别说明:活动期间,抖音会在获得基础流量扶持的视频中精⼼筛选出优质种草内容,给予额外的【重磅流量扶持】,流量扶持力度空前,此处请⼤家主动圈重点〜  

3、如何获得更多进阶流量?  

11.1⽇前报名并成为海草计划优质内容创作者。  

查符合海草计划优质种草创作者标准的(品类不限),可进提报。  

抖音短视频拍摄培训:抖音双11怎么玩?-第1张图片-小七抖音培训

参考资料:  

https://shimo.im/docs/tD3xRhtTwcDk83cH/  

报名方式:  

https://shimo.im/docs/3Y3rkQXTJYhxh8tx  

选账号在活动期间发布带官主推标签的优质种草视频,即可获得来海草计划的创作者定向扶持。  

二、如何登上达⼈榜&获得认证?  

1、参与条件  

拍摄培训1021-1111发布带标签并添加话题挑战赛#1111抖⾳好物发现节的优质种草视频即可参与达⼈榜评选。  

2、筛选规则  

根据达人视频内容质量、投稿视频数、活动期增粉量等综合维度,评估达人种草能力。  

3、获得认证  

按照上述评估种草排名评选出11.11期间优质达人种草榜TOP50,⼊选达人将获得优质美妆/时尚/美⻝…种草创作者认证。  

4、认证发放  

活动结束后在电商助手抖音号、电商学院公布入选名单,并发放创作者认证。  

三、如何玩转抖⾳11.11直播种草?  

1、活动时间  

11.8-11.12,5天时间。  

2、参与门槛  

带购物的直播间均可参加。  

抖音短视频拍摄培训:抖音双11怎么玩?-第2张图片-小七抖音培训

3、参与方式  

抖音拍摄培训榜单拼:通过带货效率的拼,竞争榜单热值排名展示每top15(热值根据直播间因点击商品跳转购买量、直播时⻓数据综合测算),活动结束后5天总榜的top3主播可获得不同等级的流量资源包奖励。  

幸运主播:活动期间,官随机抽取并站内信通知主播选为“幸运主播”,幸运主播的活动界⾯中将动展每开播任务进度条,活动期间连续每次完成开播120分钟的主播任务,即可在活动结束后获得流量奖励。  

4、奖励发放  

获奖者会收到站内信通知,在活动结束后的3天内将与获奖者主动联系。  

抖音小店商家怎么入驻精选联盟

准入标准
商家需满足以下标准方可准入:
商家标准
1 商家已入驻小店且已在小店开立店铺;
2 商家账户可正常登陆使用且店铺营业状态为正常营业;
3 商家店铺体验分高于(含)4分,新商家(入驻成功60天内的商家)无体验分时,暂不做考核。
4 商家店铺近365天内不存在违反小店《发布规避信息处理规则》、《商家违规行为管理规则》等规则而被处罚的记录。
5 商家店铺账户实际控制人的其他小店账户,未被小店处以特定严重违规行为的处罚,未发生过严重危及交易安全的情形。
6 商家店铺需要根据不同店铺类型上传品牌资质,并保障品牌资质真实性、合规性,链路完整性,参考《店铺类型及命名规则》;
商品标准
7 在精选联盟平台中建立推广计划的商品,商品类目、标题、主图、详情、价格等应符合《商品信息发布规范》的要求。
8 商品详情页需要对商品形状、质量、参数等进行准确描述,不得仅以秒杀链接、专拍链接、邮费链接、价格链接、福袋等形式进行售卖。
9 特殊功效商品,须上传相关资质,通过精选联盟平台审核后才可在联盟中推广。
10 针对小店定向准入的类目,仍须获得精选联盟平台的定向邀请。
11 仅支持小店商家在小店店铺的商品进行推广。

抖音小店商家如何设置商品满减

1. 登陆小店后台( fxg.jinritemai.com
1)点击小店后台菜单栏顶部右侧的【营销中心】,点击【营销工具】下的【满减】

3. 创建活动 
【活动标题】最多10个字,超出标红提示
【活动时间】包含开始、结束时间,开始时间默认00:00:00,结束时间默认23:59:59
【优惠设置】默认只有1个层级(最多支持5个层级)
每个层级的减额要小于满额,下一个层级的满额要大于上一个层级的满额
商家可自行选择是否允许用户叠加店铺券,默认选中【允许】

4. 修改活动 
若活动未开始 ,则可以编辑所有活动信息及参与商品,商品可新增或取消已添加的商品;
若活动已处于进行中状态,则无法修改活动信息;


5. 结束活动 

活动未开始或已结束,点击删除活动即可;活动进行中则设置为失效即可;


常见Q&A 

1.如何划定无折无优惠的商品不参加店铺满减?
通过添加商品的方式,将参加店铺满减的商品加入到活动中。没有加入活动中的商品就可以不参加店铺满减。搜索商品,快速让商品加入活动;可在满减活动中操作商品取消参加。
2.满减是否支持与优惠券叠加?
满减是否支持与店铺券叠加使用取决于商家在后台的设置,支持与平台券叠加

抖音小店商家怎么设置限时特卖、定时开售活动

一、移动端操作教程
第一步:创建秒杀商品
直播开始前基于购物袋中的商品设置秒杀活动(购物袋中无商品时需先添加商品后设置)
操作路径:点击开直播-购物袋-设置秒杀
温馨提示:仅支持针对账号绑定小店的商品创建秒杀活动,不支持淘宝京东或其他店铺的商品


第二步:设置秒杀商品信息

针对需要创建秒杀活动的商品设置具体信息:秒杀生效时间、秒杀价、活动库存、每人限购数量
温馨提示:建议按统一规格设置秒杀价,建议秒杀生效时间与直播剩余持续时间保持一致


第三步:设置商品卖点

针对创建完优惠券的商品设置相应的商品卖点信息,文案围绕秒杀活动信息进行介绍,有助于提升用户优惠感知,促进单品销量提升。
文案建议:“库存XX,倒计时XX,原价XX秒杀价XX”
以下为设置商品卖点与未设置商品卖点用户示意图差异


第四步:测试商品效果

直播开始后先行验证商品展示效果,如有操作失误可先结束秒杀再重新设置哦~
二、PC端操作教程
1. 登陆小店后台( fxg.jinritemai.com
1)点击小店后台菜单栏顶部右侧的【营销中心】,点击【营销工具】下的【限时特卖】

3. 创建活动 
1)活动必填项:活动标题、活动描述、活动时间、是否预热、预热时间、优惠类型及订单取消时间


2)活动时间设置说明:

点击【活动时间】,选择您需要准备开展活动的日期区间,可通过右下角【选择时间】选项将时间精确到秒,如不选择具体时间,则默认电脑系统当前时间
注意!活动时间的设置建议与当前时间保持一定间隔,方便后续设置活动的具体内容


3)是否预热说明:

设置预热:用户端商详页会在开始预热的时间后展示“距离开抢”的活动倒计时展示。
不设置预热:用户端商详页会在直接展示“距离结束”的活动倒计时展示。
预热时间选择需要在活动开始时间的前15天内,不得与活动开始时间相同
4)订单取消时间说明:
正常订单为用户下单后30分钟未支付则系统自动取消,限时特卖活动商家可自主修改订单自动取消的时间段为15分钟/5分钟/3分钟等营造活动紧迫感。
注意!若订单取消时间设置为15分钟内则系统不会再短信触达提醒用户支付,15分钟以上则会触达。
5) 优惠类型
  • 活动价:设置商品价格时,【设置优惠】选项填写的数字为最终活动售价。
  • 减钱:设置商品价格时,【设置优惠】选项填写的数字为在原价基础上减少的金额售价。
  • 折扣:设置商品价格时,【设置优惠】选项填写的数字为在活动期间的具体折扣。

  • 点击【保存】,完成活动基本信息创建。
4.管理活动商品 
1)进入添加活动商品列表
创建活动后需在活动列表中找到刚刚创建的活动,并点击【管理活动商品】进入添加活动商品列表。

2)选择活动商品
进入添加活动商品列表后点击【未参与活动商品】的标签,查看店铺内商品,查找到要参加本次活动的商品,点击【参加活动】


3)设置活动商品信息

设置要参加活动对应的商品规格、活动价格、活动库存和单个用户限购数量。
  • 商品规格说明
  • 必须需先选中对应的商品规格后再设置其他信息

  • 活动价格说明
  • 若优惠类型为活动价,则活动价格选项所填金额即为商品活动期间售价,必须为0.01元及以上。(如原价60元,活动价填写50,则活动期间售价为50元!)

  • 若优惠类型为减钱,则优惠设置-减钱选项所填金额即为在原价基础上减少的金额售价!(如原价60元,填写10,则活动期间售价为50元!)

  • 若优惠类型为折扣,则优惠设置-折扣选项所填数字即为活动期间商品在原价的折扣力度!(如原价60元,填写9,则活动期间售价为54元!)

  • 活动库存说明
  • 活动库存为所有用户在活动期间可以按活动价购买的最大商品件数。
  • 单个客户限购数量说明
  • 单个客户限购数量为单个用户在活动期间可以按活动价格购买的最大商品件数。
  • 若商品库存非0则用户在活动期间或活动结束后继续按商品原价进行购买,同个用户使用多个应用账号如抖音或头条被视为不同客户。
4)保存活动商品信息
  • 点击右下角【确认】选项,完成当前商品设置。


5.修改活动 

活动开始前可删除或修改对应的活动信息、商品信息或添加商品,活动开始后则不允许修改。
温馨提示:提前确认好活动设置时间以免影响直播效果哦~


1)编辑活动

点击【编辑活动】,可修改为活动标题、描述、时间及是否预热等信息,但不可更改活动优惠类型。



2)编辑活动商品

点击【管理活动商品】,修改商品具体活动信息。


点击【参与活动商品】,查看已选择参加本次活动的商品,点击【设置】,可重新设置商品活动价格、参加活动库存等信息。


点击【取消参加】,可取消相关商品的添加。


6.结束活动 

1)结束未开始活动
点击【删除】,可删除未开始的活动。



2)结束已开始活动

点击【设为失效】,终止进行中的活动。


常见Q&A 

1.商家可以同时创建多个活动吗?最多可以创建几个?
可以,每个店铺最多可以同时存在50个“未开始”和“进行中”的活动。
2.同一个商品可以参加多个活动吗?
同一个商品在同一活动时间段内仅能参加一个活动,活动时间包含预热时间和开售时间。
同个商品可基于不同活动时间段参加多个活动。


3.库存较大当商品参加活动时,能否设置支持活动价购买的商品数量?

可以,在设置活动的过程中,可以设置参与活动的活动库存,如商品有100个库存,可仅设置10个(数量商家自行决定)参加本次促销活动,但需注意普通商品库存与活动库存不共享的问题
4.限时特卖支持与其他营销活动叠加吗?
支持,满减和优惠券均按活动价进行计算
5.限时特卖的库存扣减逻辑是?
下单即扣减,不会出现因下单未支付用户较多产生的超卖现象。
6.限时特卖设置单个用户仅支持购买X件,为什么有用户超买了?
商品库存不为0或存在普通商品下单未支付情况,则用户超过限购数量后可按原价购买。

抖音直播带货营销攻略

优秀商家案例 
某家居家电商家直播期间,基于热销商品设置限时特卖及定时开售,商家反馈共计设置20+商品5折,带来7000+订单,近100w销售额。
直播前通过短视频引流预告特卖商品5折优惠力度并投放dou+。
直播期间商家考虑到主播现场偶然因素较多,针对同款商品同时设置限时特卖&定时开售,在主播现场倒计时上商品链接后再结合现场直播人气情况取消定时开售(取消前商品仅支持预约不可下单),完美卡点营造稀缺感,实现秒杀效果。


直播前:

1.确定主播人选 
与商品目标人群相匹配的主播人设,具有更强的粉丝粘性,更高的开播流量、客单价和复购频率,有利于提升直播效果。若您无合适主播人选,可巧用平台针对商家和达人开放的撮合工具:精选联盟,与您心仪的达人快速建联,助您直播卖货。

2.设置营销功能
为保障整体直播流程通畅及用户体验,首次直播建议提前半天测试营销功能,确保使用无误。
【限时特卖&满减】
基于直播商品池统一盘点每款商品需要设置的营销功能。
限时特卖针对同个商品设置多个不同时间段的活动,利用单款爆品间隔性“秒杀”贯穿直播全周期,提高用户观看时长,提升整体直播间转化总金额!

满减基于客单水平设置满减门槛,搭配多款单价适合的商品统一设置优惠金额,引导用户形成多买多优惠认知,提升整体直播间客单价。

【优惠券】
基于直播时间提前设置好新人优惠券及单品优惠券,优惠券可领取时间建议与直播时间保持一致,主播同步引导用户及时使用和下单,有效引导用户的即时转化。
优惠券在直播间控制整体发券节奏和策略:
策略一:单品绑定至购物车后配合发放对应大额单品券,实现直播间专享优惠。
策略二:人气较高时针对新人统一发放新人券实现拉新转化。

3.短视频预热 
为提升整体直播流量,建议提前发布短视频完成直播及直播商品营销利益点预告。
【直播预告】
直播前发布含有直播预告的短视频,预告信息包括开播时间,商品类型,营销利益点,并早于开播前3小时发布,如有重大直播可酌情提前1-3天,短视频流量将有一定几率转化成直播间流量。
【营销利益点预告】
直播前发布含有商品优惠利益点预告的短视频,提前预告用户实现直播间有效引流。
话术参考:“XX点直播即将有XX商品原价XX秒杀价XX,买到赚到”
直播中:
1.巧用营销工具促转化 
【添加购物袋&口播-爆品限时特卖】
主播讲解完商品后配合口播价格的优惠力度,并告知限时特卖的结束时间。
建议:商家针对小礼品设置一定数量的1元或0.1元秒杀价,直播期间按每10分钟间隔性地引导用户下单,提升用户观看时长并促进直播间人气提升~
【添加购物袋&口播-多款商品满减优惠】
主播反复提醒用户支持满减的商品名称,并强调满减的有效时间和满减的折扣力度。
话术参考:“满299减60,相当于买3件8折,再犹豫就没货了”
【发券&口播-直播间专属大额优惠】
主播上某款商品后口播介绍单品专属优惠券即将发放,限量限时引导用户及时领取并使用。


2.直播间引流有妙招 

担心直播间流量不够影响开播效果,我们为您提供两种参考方案
【短视频广告投放】
建议发布与直播高相关的短视频,给直播间带来更多的观看人数。如果担心自身发布的视频曝光不足,引流效果不佳,可使用直播广告投放工具,为您引入更精准的高互动人群,有助于促成直播间的成交转化,提升整场直播交易额。

【直播间dou+上热门】
如果想让您的直播间在同期直播中脱颖而出,又没更多精力发布短视频,建议使用“dou+直播上热门”直接增加直播间的热度、曝光率,帮助您解决直播间人数少、粉丝量少和冷启动难等问题。

3.下期预告不能忘 
直播结束前,口播预告下次的直播时间及特卖商品价格,将有效引导用户二次回访直播间并转化。
直播后: 
直播效果数据复盘 
直播结束后,别忘记关注您的本场直播数据~
除了直播间人气外,互动情况、转化情况及观众来源也十分重要,及时做直播效果的数据复盘,有助于您快速定位问题及时调整,在下次直播中取得更优效果。

抖音小店商家怎么投放广告

一、登录商家后台 
二、开通广告渠道 
2.1 开通路径 
商家后台 — 营销中心 — 广告投放 — 申请开通

注:具体广告投放计划将在AD后台进行



注意
点击申请开通后,会有专业的销售人员联系您,建议在销售同学的指导下进行广告投放


击下方修改联系信息可修改您的联系信息



三、鲁班落地页创建 

3.1 鲁班投放页示例 
可以在此页面管理您创建的单品推广页


3.2 新建单品页 

3.2.1 点击新建单品页 

点击小店商家后台首页-【营销中心】-【广告投放】-【广告落地页】-【新建单品页】
落地页信息:仅商家后台可见,用于商家区分不同的落地页,消费者看不到
落地页名称(必填)和落地页备注(选填),字数上限均为30。


3.2.2 创建落地页 

机审已经通过的商品会显示在【落地页关联商品】内
符合以下条件的商品,可以被添加到落地页:
①商品状态为审核通过且上架;
②商品为非预售;
③商品类目为是符合广告类目要求的


点击【请添加商品】,会弹出可选商品列表,也可以根据“商品ID”或“商品标题中的关键词”搜索商品来添加。

点击【选择此商品】,商品被选中,与落地页关联。

注意:选中的商品与落地页商品销量一致,如果一个商品被多个落地页选中,则商品销量是多个落地页销量的和,每个落地页都展示商品的销量。


3.2.3 选择推广模板 
这里可以选择两个模板进行推广:
单品转化模板(鲁班落地页模板):侧重单品转化,不会进店,不会跳转至其他商品,适合做单次成交;
店铺引流模板:可以进行单品转化,有进店入口。促店铺引流模板仅供小店商家投放广告使用,如果广告商家想使用这个模板,需升级为小店商家才可以用。


按照页面提示,完善落地页信息。

注意:不论选择哪种模板,都要上传投放相关资质。


注意
商品资质必须上传,否则可能会导致商品审核不通过;
商品审核不通过原因可在商品列表页查看;
如需要上传新的商品资质,请在营业执照对应的ad后台广告主账户中上传;
出现“关联错误”提示,则意味资质与图片不相关,请注意修改;
每个商品的资质图片不能超过30张,请谨慎上传。
上传时会展示必须上传的资质以及建议上传的资质,请按照要求上传资质
1. 店铺引流模板
选择店铺引流模板,选择完商品、上传完资质即可创建成功,等待审核了。
2. 单品转化模板
单品转化模板需要重新编辑投放落地页信息:
商品主标题
商品副标题
商品主图
商品套餐
商详页
【商品主图】
商品主图上传要求:
1.主图必须上传5张图片;(不能少于5张)
2.只支持 png,jpg,jpeg 三种格式的图片;(不支持视频、动图)
3.建议上传1:1的图片,图片至少600*600,图片大小不超过1M;
4.除第一张主图外,其他主图请不要有大范围的文字说明,尽量展示商品本身或者模特上身图;


【商品视频(可以不上传)】

商品视频上传要求:
1.仅支持30秒内、大小不超过1000M的视频,格式不限,建议分辨率大于720x720
2.视频封面仅支持小于1M的 png/jpg/jpeg 格式的图片,若不上传则视频封面为商品首图(上传封面指的是 视频的封面,不是落地页的封面)
3.视频内容及封面请遵守规范,否则审核不通过


【商品套餐(自动同步商品已有套餐)】

商家无需手动添加,如需选择不展示某些套餐,请点击 “继续添加” 去选择展示哪些套餐


产品详情


【选择资质】

点击选择资质,会自动关联商家的AD账户中已上传的资质。


点击页面底部【提交审核】按钮,落地页提交至广审。
在落地页列表页可以看到刚刚提交审核的落地页信息。审核中的落地页不能编辑。
注意:落地页审核有问题时,需要用落地页ID去查(落地页ID不是商品ID)
点击落地页信息右侧【复制】按钮,可以复制落地页。
提交完成后,单品推广页界面即可看到此条计划,状态为审核中,等待审核通过即可


3.3 如何预览广告落地页 

操作路径:商家后台-营销中心-广告投放-广告落地页-查看-手机预览,鼠标移到【手机预览】,即可看到落地页二维码。
审核未通过、审核中、审核通过的落地页均可以通过二维码预览,用今日头条app扫码此二维码,可模拟落地页在信息流中的真实样式。
操作步骤:

1、登录商家后台,点击营销中心-广告投放-广告落地页-查看


2、将鼠标移到【手机预览】


3、扫码二维码预览落地页,或将二维码发给客户预览


四、广告投放 

广告投放地址:广告投放平台
创建计划完成后再广告投放平台进行广告投放,具体操作细节联系对接销售。
五、单品广告推广券创建
5.1 创建优惠券 
5.1.1 新建批次券 
在小店后台的【营销中心】-【营销工具】-【优惠券】界面下点击【新建批次券】


5.1.2 选择渠道 

在【优惠券 > 新建批次券】界面下选择【单品广告推广券】
选择渠道:选择优惠券的推广渠道
单品广告推广券:在促单品转化⼴告页中发放的优惠券,仅对有广告渠道的商家可用。


5.1.3 优惠设置 


1.优惠券名称 :填写优惠券名称(最多10字);

2.优惠券类型 :选择【指定店铺直减券】;
3.面额 :填写优惠券的减价面额
4.领取期限 :选择优惠券买家可领取的时间期限
5.发放量 :填写优惠券发放的数量
6.每人限领 :填写每个买家限制领取优惠券的数量
7.领券后跳转链接 :分为【店铺首页】和【商品详情页】两种(该跳转链接仅在用户通过领券链接)
8.店铺首页:领券后跳转至商家店铺首页;
9.商品详情页:领取后跳转至商品详情页
10.添加商品: 添加使用该优惠券的商品
11.可直接勾选对应商品,或在搜索栏输入商品名称直接搜索;
12.选择完成后点击【确认】;
13.在【可用商品列表】可查看自己选择可使用该优惠券的商品;
14.确认无误后点击【提交】,则优惠券创建完成
15.生效 :创建完成后需点击生效,优惠券才可生效使用





5.1.4 查看优惠券信息 

创建完成的优惠券可在小店后台的【营销中心】-【营销工具】-【优惠券】下查看,需确保优惠券状态为【 生效中 】才可使用。



5.2 创建落地页并关联优惠券 

5.2.1 新建 
在小店后台的【营销中心】-【广告投放】-【广告落地页】-【单品推广页】点击新建


5.2.2 选择商品 


1.落地页信息 :填写落地页信息

2.选择商品 :添加落地页关联商品
3.下一步 :确认无误后点击【下一步】进入选择模版/完善信息界面



5.2.3 选择模版/完善信息 


1.选择推广模版 :选择【促单品转化模版】

2.完善信息 :进一步完善信息(仅用于广告落地页)
惠券:点击【添加优惠券】,选择对应的优惠券并点击【关联】




5.2.4 选择资质 

1.根据【该类目必须上传资质】下提示的资质,点击【点击选择资质】进行上传;
2.上传完成确认无误后点击【提交审核】,等待审核通过即可。


5.3 用户端效果预览